Πού θα πάει το μέλλον των καταστημάτων ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευής;

Τα σημερινά καταστήματα ανταλλακτικών λειτουργούν όλο και περισσότερες εγχώριες και ξένες μάρκες ανταλλακτικών (Εικόνα 2).Η ποιότητα και η τιμή των προϊόντων μπορεί να καλύψει τις ανάγκες των πελατών σε διαφορετικά επίπεδα.Πολλά ανταλλακτικά είναι συγκρίσιμα με τα γνήσια ανταλλακτικά, αλλά οι τιμές είναι πιο ανταγωνιστικές..Τα καταστήματα και οι αντιπρόσωποι ανταλλακτικών έχουν διαφορετικά μοντέλα.Οι διανομείς διαθέτουν μεγάλη ποικιλία εξαρτημάτων και υπάρχουν χιλιάδες είδη ανταλλακτικών.Ωστόσο, τα καταστήματα ανταλλακτικών λειτουργούν μόνο μερικούς τύπους προϊόντων σύμφωνα με τα δικά τους πλεονεκτήματα και υπάρχουν μόνο δεκάδες είδη ανταλλακτικών.Τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, τα πλεονεκτήματα παρτίδας, οι πολλαπλές επωνυμίες και η ευελιξία τιμών επιτρέπουν στα καταστήματα αξεσουάρ να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες των πελατών και το ποσοστό αποθεμάτων των ανταλλακτικών είναι υψηλότερο.Ταυτόχρονα, πολλά καταστήματα αξεσουάρ βρίσκονται στην οδό αξεσουάρ ή στην ηλεκτρομηχανική πόλη.Είναι εύκολο να παρέχετε στους πελάτες μια υπηρεσία ενιαίας στάσης για να καλύψετε τις διάφορες ανάγκες των χρηστών για ανταλλακτικά.

Στο μέλλον, τα καταστήματα αξεσουάρ και οι ενώσεις αξεσουάρ πρέπει να προωθούν δυναμικά τις επωνυμίες τους, έτσι ώστε τα καταστήματα αξεσουάρ να μπορούν να χαράξουν μια ξεκάθαρη γραμμή με τα ψεύτικα και κακά ανταλλακτικά, ώστε να κερδίσουν την εμπιστοσύνη περισσότερων πελατών και να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.Η ένωση αξεσουάρ θα πρέπει επίσης να υποστηρίξει ενεργά την έντιμη διαχείριση και να εξαλείψει την αγορά πλαστών ανταλλακτικών, κάτι που μόνο θα καταστρέψει τη φήμη του καταστήματος αξεσουάρ.Το Guangzhou είναι το κέντρο διανομής της αγοράς ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευής της Κίνας.«Το Guangzhou είναι τα αξεσουάρ της χώρας και τα αξεσουάρ του Guangzhou είναι το Pearl Village».Κάθε χρόνο, δεκάδες δισεκατομμύρια αξεσουάρ πωλούνται από το Guangzhou σε όλα τα μέρη της χώρας, ακόμη και εξάγονται σε όλα τα μέρη του κόσμου.Η αγορά ανταλλακτικών Guangzhou έχει γίνει μια επαγγελματική κάρτα της αγοράς ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευής της Κίνας.Η επίδραση αυτής της μάρκας εξαρτάται από την ποιότητα και τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας των ανταλλακτικών, κάτι που αξίζει να μάθετε από καταστήματα ανταλλακτικών σε άλλες επαρχίες.

2. Τα καταστήματα ανταλλακτικών χρειάζονται ψηφιακό μετασχηματισμό και αναβαθμίσεις διαχείρισης

Ο συγγραφέας μελέτησε και συνέκρινε τα δεδομένα των 50 κορυφαίων κατασκευαστικών μηχανημάτων στον κόσμο και βρήκε μερικά ενδιαφέροντα αποτελέσματα: από το 2012 έως το 2016, η Κίνα ήταν στις πρώτες 50 και οι δείκτες κλίμακας όπως ο αριθμός των εταιρειών στη λίστα, συνολικά περιουσιακά στοιχεία, σύνολο εργαζομένων και πωλήσεις Η Shangjun κατατάσσεται στις τρεις πρώτες θέσεις, αλλά κατατάσσεται στην τελευταία τριάδα όσον αφορά τους δείκτες αποδοτικότητας, όπως οι κατά κεφαλήν πωλήσεις, το περιθώριο κέρδους και η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων!Αυτό είναι σχεδόν πανομοιότυπο με την κατάσταση των κινεζικών εταιρειών στο Fortune 500 το 2018: 120 κινεζικές εταιρείες μπήκαν στις 500 κορυφαίες στον κόσμο, κατατάσσοντας τις πρώτες στον αριθμό και την κλίμακα των εταιρειών στη λίστα, αλλά στο κάτω μέρος της λίστας όσον αφορά της κερδοφορίας, της απόδοσης των πωλήσεων και της απόδοσης των ιδίων κεφαλαίων που μειώνονται χρόνο με το χρόνο.Η ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων αντικατοπτρίζεται κυρίως στην αποτελεσματικότητα της λειτουργίας.Αφού η επιχείρηση έχει περάσει την περίοδο της ταχείας ανάπτυξης, εάν δεν προσέξει και δεν βελτιώσει τη δική της αποδοτικότητα λειτουργίας, είναι δύσκολο να προχωρήσει περισσότερο βασιζόμενος μόνο στην εκτεταμένη ανάπτυξη, για να μην αναφέρουμε το αιωνόβιο κατάστημα., Τα καταστήματα εξαρτημάτων δομικών μηχανημάτων αντιμετωπίζουν αυτή τη στιγμή τέτοιες προκλήσεις.

Στο παρελθόν, το κατάστημα ανταλλακτικών εκτροπής των επιχειρήσεων ανταλλακτικών πολλών αντιπροσώπων, βοηθώντας τους χρήστες να μειώσουν το κόστος συντήρησης.Στον ανταγωνισμό με τους αντιπροσώπους, το κατάστημα ανταλλακτικών έδειξε τα πλεονεκτήματα της απόδοσης κόστους και της ευελιξίας.Ωστόσο, αν και πολλά ανταλλακτικά πάνε καλά, η διαχείριση τους είναι πολύ καθυστερημένη.Η τήρηση βιβλίων και η τυχαία αποθήκευση αγαθών δεν θα έχουν μεγάλο αντίκτυπο όταν η κλίμακα είναι μικρή..Όταν απαιτούνται δεδομένα αποθέματος, είτε δεν είναι διαθέσιμα, και ακόμη και αν ληφθούν τα δεδομένα, η ακρίβεια είναι χαμηλή.Δεν υπάρχουν ηλεκτρονικά δεδομένα απογραφής και κάθε απόθεμα πρέπει να είναι κλειστό για αρκετές ημέρες.Πρέπει να γνωρίζετε ότι μια εταιρεία τόσο μεγάλη όσο η Walmart δεν έχει κλείσει ποτέ για απογραφή!Το επίπεδο διαχείρισης είναι το κλειδί.Μέσω συστημάτων όπως το SAP, οι λογαριασμοί και τα φυσικά αντικείμενα μπορούν να διατηρούνται σταθερά ανά πάσα στιγμή.

Πολλά καταστήματα ανταλλακτικών εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τη διαχείριση εγγράφων σε χαρτί, χωρίς σύστημα τιμολόγησης και ηλεκτρονικά δεδομένα, και μόνο με βάση ηλεκτρονικά δεδομένα μπορούμε να αποκτήσουμε πληροφορίες για τις ανάγκες των πελατών, η εξόρυξη των αναγκών των πελατών μας μπορεί να μας βοηθήσει με ακρίβεια στην αγορά και η εφαρμογή μεγάλων δεδομένων μπορεί επίσης να βοηθήσει το κατάστημα αξεσουάρ σχεδιάζει τι, πότε και πόσα να εξοικονομήσετε.Για παράδειγμα, εάν τα μέρη του κύκλου εργασιών ενός καταστήματος αντιπροσώπου ή αξεσουάρ αντιπροσωπεύουν μόνο το 25% του συνολικού αποθέματος, η εφαρμογή μεγάλων δεδομένων μπορεί να μειώσει το ποσό του αποθέματος κατά περίπου 70%.Η επιστημονική διαχείριση αποθεμάτων βελτιώνει σημαντικά το ποσοστό χρήσης των κεφαλαίων και την απόδοση της επένδυσης.Τιμή.Ως εκ τούτου, το κατάστημα ανταλλακτικών χρειάζεται ψηφιακό μετασχηματισμό και αναβάθμιση διαχείρισης και το πρώτο βήμα στον μετασχηματισμό είναι η EDI (Ηλεκτρονική Ανταλλαγή Δεδομένων), ώστε το αφεντικό να μπορεί να ενημερώνεται για τη λειτουργία του καταστήματος ανταλλακτικών, τους εισπρακτέους λογαριασμούς, τον κύκλο εργασιών του αποθέματος και τις ταμειακές ροές..Τίποτα από αυτά δεν θα ήταν δυνατό χωρίς ηλεκτρονικά δεδομένα.

Προς το παρόν, αν και πολλά καταστήματα ανταλλακτικών εξακολουθούν να βγάζουν χρήματα, τα κέρδη τους μειώνονται.Πολλά αφεντικά δεν κατανοούν τη διαχείριση του αποθέματος ανταλλακτικών, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση του όγκου των αποθεμάτων, μείωση του ποσοστού κύκλου εργασιών και μείωση των κερδών.Πολλά χρήματα που κέρδισε το κατάστημα ανταλλακτικών έχουν μετατραπεί σε απόθεμα και τα έχουν βάλει στην αποθήκη.Όσο μεγαλύτερος είναι ο χρόνος λειτουργίας, τόσο μεγαλύτερο είναι το υποτονικό απόθεμα.Διάβρωση του κέρδους του καταστήματος αξεσουάρ χρόνο με τον χρόνο.Το στάδιο της εκτεταμένης ανάπτυξης του κλάδου έφτασε στο τέλος του.Η συνέχιση της λειτουργίας σύμφωνα με το αρχικό μοντέλο ενδέχεται να μην αποφέρει χρήματα.Στο μέλλον, απαιτείται εκλεπτυσμένη διαχείριση για την επίτευξη υψηλότερων αποδόσεων με λιγότερα κεφάλαια.

Ως ιδιοκτήτης καταστήματος αξεσουάρ, πρέπει να παρακολουθείτε το απόθεμά σας γιατί τα χρήματά σας είναι εκεί!Προσπαθήστε λοιπόν να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις: Πόσο υψηλό είναι το ποσό των αποθεμάτων στην αποθήκη σας;Τι είναι το ROI για τα αξεσουάρ;Πόσο υψηλό είναι το ποσοστό κύκλου εργασιών των αποθεμάτων ανταλλακτικών;Ποιο από τα αποθέματά σας είναι καλό και ποιο κακό;Πόσο είναι το υποτονικό απόθεμά σας;Πόσοι τύποι ανταλλακτικών γρήγορου, μεσαίου και αργού κύκλου εργασιών υπάρχουν στην αποθήκη;Ποιες είναι οι διαφορετικές στρατηγικές αποθέματος για διαφορετικούς τύπους ανταλλακτικών;Γνωρίζετε πόσο ακριβό είναι να μεταφέρετε απόθεμα ανταλλακτικών;Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια σε αυτές τις ερωτήσεις, πώς διαχειρίζεστε το απόθεμά σας;

3. Τα καταστήματα αξεσουάρ πρέπει να αγκαλιάσουν το Διαδίκτυο για να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες

Με την ανάπτυξη του Διαδικτύου, του Διαδικτύου των πραγμάτων και των μεγάλων δεδομένων, το μοντέλο Διαδικτύου έχει υψηλότερη απόδοση και πλεονεκτήματα κόστους στη σύνδεση πελατών.Σε αυτήν την περίπτωση, τα καταστήματα αξεσουάρ πρέπει επίσης να μετατραπούν στο Διαδίκτυο.Ακόμα κι αν ανησυχείτε ότι το Διαδίκτυο μπορεί να κλέψει τους πελάτες σας και να μειώσει το κέρδος των αξεσουάρ, δεν μπορείτε να σταματήσετε την ανάπτυξη των πλατφορμών Διαδικτύου.Είναι αναμφισβήτητο ότι πολλά μοντέλα απόκτησης πελατών και μάρκετινγκ του Διαδικτύου μπορούν επίσης να μάθουν και να χρησιμοποιηθούν από καταστήματα αξεσουάρ, κάτι που θα μας βοηθήσει να αποκτήσουμε περισσότερους πελάτες.Πρέπει να δούμε ότι η ζήτηση για ανταλλακτικά και υπηρεσίες απαιτεί υψηλή επικαιρότητα.Κανένας κατασκευαστής ή διαδικτυακή πλατφόρμα δεν μπορεί να δημιουργήσει ανεξάρτητα ένα τέτοιο δίκτυο αποθήκευσης, εφοδιαστικής και διανομής για να καλύψει τις ανάγκες των πελατών.Η μόνη λύση είναι να συνδυάσετε, πελάτες, Τεχνικούς (backpackers), συνεργεία επισκευής, ανταλλακτικά, αντιπροσώπους και προμηθευτές ανταλλακτικών σχηματίζοντας μια πλατφόρμα κοινής χρήσης ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευής.Οι πελάτες μπορούν να βρουν τα ανταλλακτικά που χρειάζονται επειγόντως μέσω των κινητών τους τηλεφώνων οπουδήποτε και το κατάστημα ανταλλακτικών που βρίσκεται πιο κοντά του θα γίνει προμηθευτής του.Το Διαδίκτυο δεν είναι για να δημιουργήσει ένα μονοπώλιο, αλλά για να παρέχει αξία, να το κάνει πιο βολικό για τους χρήστες και να επιτρέπει στα καταστήματα αξεσουάρ να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους και να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες.Αυτό είναι το «Μοντέλο Διαδικτύου» της μελλοντικής επιχείρησης καταστημάτων αξεσουάρ.

Το τεράστιο απόθεμα εξοπλισμού των μηχανημάτων κατασκευής της Κίνας είναι ένα χρυσωρυχείο στη δευτερογενή αγορά.Μόνο το δυναμικό των ανταλλακτικών στη δευτερογενή αγορά των εκσκαφέων ξεπερνά τα 100 δις.Χιλιάδες αντιπρόσωποι και καταστήματα ανταλλακτικών μπορούν να παρέχουν στους πελάτες γρήγορη προμήθεια ανταλλακτικών και τα καταστήματα ανταλλακτικών βρίσκονται κοντά στην αγορά., κοντά στον χρήστη, το μέλλον εξακολουθεί να είναι πολλά υποσχόμενο.Ωστόσο, ο ρυθμός κύκλου εργασιών των αποθεμάτων σε πολλά καταστήματα ανταλλακτικών είναι μόνο 2 έως 3 φορές το χρόνο και η υποτονική αναλογία αποθεμάτων φτάνει το 30% έως 50%.Με άλλα λόγια, δεκάδες δισεκατομμύρια υποτονικά αποθέματα συσσωρεύονται στις αποθήκες των αντιπροσώπων και των καταστημάτων ανταλλακτικών, γεγονός που επηρεάζει σοβαρά τις ταμειακές ροές και τα κέρδη τους και αυξάνει τους κινδύνους αποθεμάτων.Το Διαδίκτυο μπορεί να βοηθήσει τους αντιπροσώπους και τα καταστήματα ανταλλακτικών να βελτιστοποιήσουν τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων και να βελτιώσουν τη λειτουργική απόδοση.